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第六十八章 书籍刊印三

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    刘掌柜应道“此方法可行,我们书局也有此种做法,有些权贵子弟是要专挑最好的精装版购买,普通纸张印刷的书籍他们是看不上的,但是大多人都是买不起精装版的,所以精装版的印刷可以量小一些,普通版的印刷量大一些。普通版印刷这一套2两银子足以,如果量比较大的话成本还会要更低一些,精品版5到10两银子不等,要看具体的雕版和纸张了,林少爷您看呢?”

    林羽之道“好,普通版先印500册,精品版印100册,精品版印最好的,10两一套,就先从第一册开始印起。以你之见价格定多少合适?”

    刘掌柜忙道“普通版一册可定1两银子,精品版一册可定5两银子。”

    林羽之也认可刘掌柜的定价,又问道“你的销售方法都是哪些?”

    刘掌柜的颇有些骄傲道“此一项林公子不必担心,我们在京城有五家大小分店,分开推广,完全没有问题。”

    林羽之略摇头道“你的这个销售模式只是能将书卖出去,而不能卖到大火。”

    刘掌柜忙道“林公子高见,刘某洗耳恭听。”

    林羽之接道“我们要做的不仅仅是销售,而是要营销,重在营,而后则必销。营者经营之道也,要去经营它,你自细想此言可对。营者:可邀名流点评书籍是为营;可对症强推是为营;可请人手为托造势是为营;可茶楼、雅馆评书宣传是为营,等等,如你只拘泥于其一,那今日之你与昨日之你无不同,明日之你与今日之你无不同,此谓固步而自封亦!”

    刘掌柜哪里听人这样教过,只觉如醍醐灌顶、字字珠玑、茅塞顿开、叹为观止,立时站起来深深一礼道“林公子实乃大才也,刘某心悦诚服,古语云:听君一席话,胜读十年书,刘某原并不以为然,今日方知此话并不为过,林公子营之一道,刘某受益无穷。多谢林公子不吝赐教,刘某感激不尽。”,复又行了一礼。

    林羽之忙扶了他,让他归坐道“羽之不过书读的多一些,少许多明白一些道理罢了,不足为奇,刘掌柜的过誉了。关于书籍如何印刷,如何销售,想必刘掌柜的自是有奇思妙想,但羽之亦知此恐为你们这一行之秘密,不足为外人道罢了,故而刘掌柜的不便多言我亦深知,我提之思路皆是纸上谈兵,想必你必是已有此打算,刘掌柜的实不必自谦,此销售之事交与你,我亦放心矣!”

    刘掌柜的并不知林羽之为何话风突变,但他想道,如林公子真的认为自己也已知此类方法,也并无不可,自己认可知道,也无对证,亦无人反驳,也不致令自己在面前这个后生晚辈面前太落了面子,对大家都并无损失,此方法自己认其为自己所想,必会在东家主子那里印象大增,而林公子志在科举,并不从事经商之小道,是以自己用了林公子之法,多销了书籍,对林公子亦有利,两相受益,何乐而不为!